貿易実務講座：アイドマーの法則

作成日　２００６．３．２２

管理人：木津隆夫

　貿易実務講座：アイドマーの法則
　　

              合格祈願！　通関士受験のサプリメント
　　　　　　　平成１６年　第１号　（平成１６年１日１５日発行）より転載

 　　　　　
                 今回のテーマは、「アイドマーの法則」です。

　　　　　　　　 学生と先生の会話をお楽しみ下さい。


　　　　　　　  学生：新年、明けましておめでとうございます。
　　　　　　　　　　　今回は、「アイドマーの法則」をお願いします。
　　　　　　　　　　　貿易実務検定の問題集で見つけたのですが、
　　　　　　　　　　　貿易実務の教科書に載っていませんでした。
　　　　　
　　　　　　　　先生：おめでとう。今年も楽しく勉強しましょう。
　　　　　　　　　　　ナルホド。載ってませんでしたか・・・

　　　　　　　　　　　でも、これを覚えておくと就職活動のときに役に立ちますよ。

　　　　　　　　　　　　　あっと驚くような注目(Attention)を集めるエントリーシート

　　　　　　　　　　　　　興味(Interest)を持って読んでもらえるエントリーシート

　　　　　　　　　　　　　会いたいという欲望(Desire)を起こさせるエントリーシート

　　　　　　　　　　　　　一度読んだら記憶(Memory)に残るエントリーシート

　　　　　　　　　　　　　実際に採用という行動（Action)を起こさせるエントリーシート

　　　　　　　　　　　英語の頭文字をとって、
　　　　　　　　　　　就職活動におけるAIDMAの法則（アイドマーの法則）という。

　　　　　　　　学生：先生、本当ですか？　貿易の用語なんですけど・・・

　　　　　　　　先生：いやいや、チョッと「応用」してみただけですよ。
　　　　　　　　　　　エントリーシートを履歴書に置換えても通用するようだね。

　　　　　　　　　　　これは、貿易実務の用語というより、広告宣伝業界の用語であった
　　　　　　　　　　　ような記憶があります。

　　　　　　　　　　　市場で消費者がどのような行動をするかを考えて効率の良い
　　　　　　　　　　　広告宣伝活動をするための考え方ですね。
　　　　　　　　　　　広く言えばマーケティングという分野に属するのでしょうね。

　　　　　　　　学生：そういえば、貿易実務ではなく、
　　　　　　　　　　　輸入マーケティングという分野の問題でした。

　　　　　　　　先生：そうですか。

　　　　　　　　　　　輸入品を顧客に購入してもらえるような広告宣伝の仕方のこと
　　　　　　　　　　　でしょうね：

　　　　　　　　　　　　　注目(Attention)を集め、
　　　　　　　　　　　　　興味(Interest)を持たせ、
　　　　　　　　　　　　　欲望(Desire)を起こさせ、
　　　　　　　　　　　　　記憶(Memory)に留め、
　　　　　　　　　　　　　行動(Action)を起こさせるような広告宣伝活動をすべきだ、
　　　　　　　　　　　　　　ということでしょうね。

　　　　　　　　学生：それぞれの英語の頭文字を並べて「アイドマーの法則」と
　　　　　　　　　　　言ってるんですね。人の名前かと思ってました。

　　　　　　　　先生：再購買を意識して、これに顧客の満足(Satisfaction)を加えて
　　　　　　　　　　　AIDMASの法則とも言うようですよ。

　　　　　　　　学生：ところで、先生。
　　　　　
　　　　　　　　　　　　注目(Attention)を集め、
　　　　　　　　　　　　興味(Interest)を持たせ、
　　　　　　　　　　　　欲望(Desire)を起こさせ、
　　　　　　　　　　　　記憶(Memory)に留められ、
　　　　　　　　　　　　多くの人が購読(Action)するようなメルマガをお願いします。

　　　　　　　　先生：うまいね。座布団1枚かな。
　　　　　　　　　　　心がけてはいるんですが・・・・
　
          

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