貿易実務講座：商品のライフサイクル

作成日　２００６．３．１９

管理人：木津隆夫

　貿易実務講座：商品のライフサイクル
　　

              合格祈願！　通関士受験のサプリメント
              平成１６年　第１５号　（平成１６年８日１４日発行）　より転載

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               　 今回のテーマは、「商品のライフサイクル」です。

　　　　　　　　　学生と先生の会話をお楽しみ下さい。


　　　　　　　　　学生：前回の「リーダーとチャレンジャー」は参考になりました。

　　　　　　　　　　　　就職活動をするとき、自分の性格を考えて

　　　　　　　　　　　　例えば、
     　　　　　　　　　 私は積極的で攻撃型の人間なので、
　　　　　　　　　　　　絶えずリーダーに追いつき、追い越そうと挑戦する
　　　　　　　　　　　　チャレンジャー企業があってるかな、って考えていました。
　　　　　
　　　　　　　　　先生：なるほど、就活に応用しましたか。

　　　　　　　　　学生：はい。
　　　　　　　　　　　　独立する時は、ニッチャーだと決めています。

　　　　　　　　　先生：なるほど。

　　　　　　　　　　　　ところで、今日のテーマは？
　　　　　
　　　　　　　　　学生：商品のライフサイクルについてお願いします。
　　　　　
　　　　　　　　　　　　人間の生涯と同じように、商品にも４つの段階を設定して
　　　　　　　　　　　　導入期、成長期、成熟期、衰退期と４つに分けてマーケティング戦略
　　　　　　　　　　　　を考えていこうというアイデアは面白いと思いました。
　　　　　
　　　　　　　　　先生：そうですね。
　　　　　　　　　　　　面白いことを考える人がいるものですね。

　　　　　　　　　　　　それでは、
　　　　　　　　　　　　各段階と利益の関係について考えてみましょうか？
　　　　　
　　　　　　　　　　　　導入期は、商品が市場に導入されたばかりで売上高が少なく、
　　　　　　　　　　　　導入費用が大幅にかかりますね。ですから、
　　　　　　　　　　　　この時期の利益はほとんど期待できないでしょうね。

　　　　　　　　　　　　成長期は、商品が市場に認知され急速に浸透する時期で、
　　　　　　　　　　　　売り上げも拡大します。
　　　　　　　　　　　　この時期はの利益はどうなると思いますか？？
　　　　
　　　　　　　　　学生：導入費用は回収されて、売上げが拡大する訳ですから、
　　　　　　　　　　　　利益は増えると思います。

　　　　　　　　　先生：そうですね。

　　　　　　　　　　　　成熟期は、商品が市場に行きわたり、売り上げが伸び悩む時期です。
　　　　　　　　　　　　利益もこの時期がピークでしょうね。

　　　　　　　　　　　　衰退期は、
　　　　　　　　　　　　商品の寿命も終わりに近づき、売上高も急激に低下する時期です。
　　　　　　　　　　　　利益はどのようになると思いますか？

　　
　　　　　　　　　学生：売上げが急激に低下すれば、利益は出なくなると思います。
　　　　　
　　　　　　　　　先生：そうですね。

　　　　　　　　　　　　そのような傾向があるということを前提に、
　　　　　　　　　　　　どのような戦略が立てられるか検討しましょうか？

　　　　　　　　　　　　まず、
　　　　　　　　　　　　導入期ですが、商品を市場に導入したばかりの時期ですが、
　　　　　　　　　　　　どのような活動をすればよいでしょうか。
　　　　　
　　　　　　　　　学生：そうですね・・・
　　　　　　　　　　　　いくら良い商品でも、それを知らないと買ってもらえないので、
　　　　　　　　　　　　積極的に販売促進活動をすることだと思います。
　　　　
　　　　　　　　　先生：その通り。
　　　　　　　　　　　　では、価格の設定は、どのようにすれば良いと思いますか？
　　　　
　　　　　　　　　学生：価格ですか？　
　　　　　　　　　　　　難しいです。

　　　　　　　　　　　　多くの人に買ってもらうためには、価格を低く設定した方が
　　　　　　　　　　　　良いと思います。安ければ、多くの人が買ってくれる可能性が
　　　　　　　　　　　　高いからです。

　　　　　　　　　　　　しかし、導入期は、先程、利益は期待できないとおっしゃたので、
　　　　　　　　　　　　価格は高めに設定して少しでも初期投資分を回収できるように
　　　　　　　　　　　　した方がよいのか迷います。

　　　　　　　　　先生：そうですね。
　　　　　　　　　　　　価格戦略は難しいですね。

　　　　　　　　　　　　１つは、低価格にして、急速に市場にアクセスする市場浸透戦略
　　　　　　　　　　　　をとることでしょうね。
　　　　　　　　　　　　つまり、商品を市場に浸透（行きわたるように）するように
　　　　　　　　　　　　低価格にするという考え方ですね。

　　　　　　　　　　　　もう１つは、市場浸透は積極的な販売促進活動で行い、
　　　　　　　　　　　　価格は高価格にして粗利益を確保しようとする考え方ですね。

　　　　　　　　　　　　商品の特徴・位置付け（ポジショニング）、流通経路、　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　会社の方針、顧客層の特性などで価格を決めるようです。

　　　　　　　　　　　　さて、
　　　　　　　　　　　　成長期は、商品が市場に認知され急速に浸透する時期ですが、
　　　　　　　　　　　　この時期の戦略は？

　　　　　　　　　学生：商品が自動的に急速に市場浸透する訳がないので、
　　　　　　　　　　　　市場拡大させるための戦略が必要なのはわかるのですが・・・

　　　　　　　　　先生：良く思いつきましたね。

　　　　　　　　　　　　それでは、導入期で積極的に販促活動して、それをそのまま
　　　　　　　　　　　　継続すればよいでしょうか？
　　　　　　
　　　　　　　　　学生：ん・・・・

　　　　　　　　　　　　何かあるってことですよね。

　　　　　　　　　　　　市場拡大するためには、商品に新しいモデルを追加するとか
　　　　　　　　　　　　商品を強化するという方法が１つ考えられます。

　　　　　　　　　　　　次に、同じ商品でも、販売ルートを増やすとか流通を強化すれば、
　　　　　　　　　　　　市場は更に拡大するはずですね。

　　　　　　　　　先生：その通り！
　　　　　
　　　　　　　　　　　　この時期、注意することは、その商品が売れ出すと他社が
　　　　　　　　　　　　同じような商品を真似て出してくることですね。

　　　　　　　　　　　　もし、高価格戦略で導入期を出発すれば、
　　　　　　　　　　　　他社は少し安くしてその市場に参入してきますよ。
　　　　　　　　　　　　どうしましょうか？
　　　　　
　　　　　　　　　学生：また、価格戦略ですね。
　　　　　　　　　　　　他社の参入を阻止し、更に購買を刺激するため価格を下げる
　　　　　　　　　　　　こともこの時期には重要な戦略になると思います。

　　　　　　　　　先生：ちょっと誘導尋問みたいでしたけれど、その通りです。

　　　　　　　　　　　　成熟期は、
　　　　　　　　　　　　商品が市場に行きわたり、売り上げが伸び悩む時期ですね。
　　　　　　　　　　　　この時期の戦略は？

　　　　　　　　　学生；売上げが伸び悩むということは危機ですね。
　　　　　　　　　　　　しかも、利益をピークに持っていかないといけないし、
　　　　　　　　　　　　この時期を長く維持して儲けないといけないので、
　　　　　　　　　　　　そのような戦略を取るべきです。

　　　　　　　　　先生：そのような戦略って？

　　　　　　　　　学生：えーーーーと、

　　　　　　　　　　　　売上げが伸び悩んでいるわけですから、
　　　　　　　　　　　　商品のデザインを変えたり、機能を追加して商品価値を高めて
　　　　　　　　　　　　消費者の購買意欲を刺激したり、

　　　　　　　　　　　　プレゼントやキャンペーンなどを積極的に展開して
　　　　　　　　　　　　市場を刺激します。

　　　　　　　　　先生：良く思いつきましたね。
　　　　　　　　　　　　商売に向いてますよ。
　　　　　　　　　　　　なかなか、商才があるね。
　　　　　　　　　　　　勉強なんかやめて、早く仕事がしたいでしょう。

　　　　　　　　　　　　では、衰退期は？

　　　　　　　　　学生：衰退期は、
　　　　　　　　　　　　商品の寿命も終わりに近づき、売上高も急激に低下する時期ですから、
　　　　　　　　　　　　その戦略は、可能であれば延命手段をとり、

　　　　　　　　　　　　廃棄時期を間違えずに損失を出さないうちに廃棄の決定をする
　　　　　　　　　　　　ことでしょうね。

　　　　　　　　　先生：すばらしい。

　　　　　　　　　　　　日本で、衰退期でも外国では成長期ということもありますから
　　　　　　　　　　　　輸出又は海外市場での展開という手もありますよ。

　　　　　　　　　学生：流石、先生。
　　　　　　　　　　　　有難うございました。
　　　　　

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